Rends chaque vendeur meilleur, à chaque appel.

Réponse courte : Alori donne au directeur des ventes le pipeline et le coaching dans une seule app. Chaque vente est dans un pipeline par étape, avec sa propre page, un résumé en un clic et des vues enregistrées pour chaque équipe. Leo, l’assistant de vente IA, révise chaque appel de vente enregistré et chaque courriel de vente, montre à chaque vendeur le moment qui comptait avec de meilleurs mots, le prépare avant ses rencontres, classe les ventes les plus chaudes et envoie à chaque gestionnaire un résumé de son équipe. Les statistiques d’appels, les appels en direct et les étiquettes d’appel complètent le tout, avec des utilisateurs illimités dans chaque forfait.

Le problème : tu ne peux pas écouter chaque appel

Un directeur des ventes assemble souvent le portrait à partir d’outils séparés :

• Un CRM comme HubSpot ou Salesforce pour le pipeline, avec des tableaux de bord que quelqu’un doit bâtir.
• Un outil d’analyse des conversations comme Gong ou Chorus, payé par siège, pour enregistrer et noter les appels.
• Un preneur de notes comme Fathom ou Granola pour les rencontres hors du système téléphonique.
• Les soirées du gestionnaire, passées à écouter des enregistrements pour trouver un moment à coacher.

La plupart des vendeurs sont coachés une fois par trimestre, au mieux. Le reste du temps, personne ne sait pourquoi une vente s’est éteinte.

Ce qu’Alori fait pour les directeurs des ventes

Comment ça marche

1. Active Leo. Un toucher sur sa carte. Il devine le rôle et le gestionnaire de chaque personne à partir de ton équipe, et tu corriges ce qu’il faut sur une carte.
2. Dis-lui comment tu vends. Ton marché, ta méthode (MEDDPICC, BANT, SPIN, Sandler, Challenger ou ta propre façon de vendre) dans tes mots.
3. Enregistre tes appels. Les appels sur ta ligne d’affaires, les rencontres tenues dans Alori, l’enregistreur de rencontres pour Mac (Zoom, Teams et Google Meet), ou les importations de Fathom, Granola et Claap.
4. Leo révise tout seul. Chaque appel et chaque courriel de vente reçoit une révision. Le vendeur la voit dans son clavardage avec Leo et sous l’appel lui-même, dans Coaching de Leo.
5. Les vendeurs se préparent. Avant une rencontre avec un client, Leo envoie un résumé au vendeur. Après l’appel, il écrit le courriel de suivi et les changements à la vente, à appliquer d’un toucher.
6. Les gestionnaires reçoivent leur équipe. Chaque lundi, un gestionnaire reçoit le résumé des personnes sous lui. Chaque vendredi, chaque vendeur reçoit sa semaine : appels, note moyenne et une habileté à travailler.

Du coaching avec des preuves

Chaque point de Leo mène à l’appel, la rencontre ou le courriel d’où il vient, avec les mots exacts et les mots à dire à la place. Un gestionnaire peut vérifier en un clic au lieu de croire l’IA sur parole. Les vendeurs peuvent aussi pratiquer : demande à Leo de jouer un acheteur difficile dans le clavardage, puis il note comment ça s’est passé. Lis-en plus sur Leo, le coach de vente IA.

Les chiffres de l’équipe, sans bâtir de tableau de bord

Demande « comment va l’équipe ce mois-ci » et Leo répond avec, pour chaque vendeur, les appels révisés, la note moyenne, le temps de parole, les questions par appel, la fréquence d’une prochaine étape fixée, et son habileté la plus forte et la plus faible, à côté de la période d’avant. La page des appels ajoute les appels manqués, les temps d’attente et l’usage des étiquettes.

Ce qu’Alori ne fait pas encore

• Pas de prévisions de ventes : Alori ne prédit pas les revenus du trimestre.
• Pas d’objectifs ni de quotas par vendeur.
• Leo coache, il n’agit pas. Il n’appelle pas, n’envoie pas de textos et ne change pas le CRM seul : le vendeur touche pour appliquer son suivi.

Pour qui

Les directeurs des ventes d’entreprises de logiciels et d’agences avec quelques vendeurs ou quelques équipes, qui veulent que chaque vendeur soit coaché chaque semaine sans payer un siège dans un autre outil. Vois Technologie et SaaS et Agences.