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Équipe IA · Coaching de vente

Leo coache chaque vendeur, à chaque appel.

Leo écoute tes appels de vente enregistrés, note chacun et montre à chaque vendeur le moment qui comptait, avec de meilleurs mots. Aucun gestionnaire n’a à écouter des heures d’appels.

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Tes vendeurs

Fait par Leo aujourd’hui

  • A analysé la démo de Julie avec Acme : 8 sur 109 h 40
  • A montré à Marc une meilleure réponse à l’objection du prix11 h 15
  • A signalé une vente sortie de l’appel sans prochaine étape14 h 05
  • A joué un acheteur difficile dans une pratique avec Sarah15 h 30
  • A envoyé à chaque vendeur sa semaine et une habileté à travailler16 h 00

Ce que tu peux confier à Leo

De vraies demandes, dans tes mots. Aucun écran de réglage, aucun schéma.

Analyses

  • « Analyse mon appel avec Acme. »
  • « Qu’est-ce que j’ai manqué sur la question du prix? »
  • « Compare mes deux dernières démos. »
  • « Note cet appel avec MEDDPICC. »

Pratique et préparation

  • « Joue un directeur financier qui nous trouve trop chers. »
  • « Laisse-moi pratiquer mon ouverture d’appel à froid. »
  • « Prépare-moi pour la rencontre de demain avec Hôtel Laurier. »
  • « Donne-moi trois meilleures questions de découverte. »

Pour les gestionnaires

  • « Comment va Julie ce mois-ci? »
  • « Quelles ventes sont sorties de l’appel sans prochaine étape? »
  • « Qui parle trop pendant ses appels? »
  • « Quelle objection revient le plus cette semaine? »

Une analyse de chaque appel, sans l’écouter.

Dès qu’un appel est enregistré, Leo le note sur 10 et écrit ce qui a bien été, ce qu’il faut corriger et la prochaine étape. Il coache avec la méthode que tu utilises.

  • Rencontres enregistrées dans Alori, ou importées de Fathom, Granola et Claap.
  • Appels sur ta ligne d’affaires, et appels Aircall notés dans HubSpot.
  • MEDDPICC, BANT, SPIN, Sandler, Challenger, ou ta propre méthode.

Le moment, les mots dits, et de meilleurs mots.

Leo ne s’arrête pas à une note. Pour chaque point à améliorer, il montre le moment dans l’appel, ce que le vendeur a dit et quoi dire la prochaine fois.

  • Temps de parole, plus long monologue et questions posées, pour chaque appel.
  • Les risques et la prochaine étape, pour qu’aucune vente ne tombe dans l’oubli.
  • Chaque vendeur voit ses analyses; les admins voient toute l’équipe.

Pratique avant le vrai appel.

Demande à Leo de jouer l’acheteur. Il résiste comme un vrai client potentiel, puis note ta performance. Chaque vendredi, chaque vendeur reçoit sa semaine.

  • Pratique n’importe quelle objection, en clavardage, en tout temps.
  • Un bilan chaque semaine : appels, note moyenne et l’habileté à travailler.
  • Demande-lui depuis ton CRM de préparer ta prochaine rencontre.

Où travaille Leo

  1. 01

    Rencontres enregistrées

    Appels faits dans Alori, l’enregistreur Chrome, ou importés de Fathom, Granola et Claap.

  2. 02

    Appels téléphoniques

    Appels sur ta ligne d’affaires, et appels Aircall notés dans HubSpot.

  3. 03

    En clavardage

    Chaque vendeur a sa propre conversation avec Leo, et peut le joindre depuis le CRM.

  4. 04

    Qui voit quoi

    Les vendeurs voient leurs analyses. Les admins voient celles de tout le monde, pour coacher l’équipe.

Ce que Leo remplace

Leo vient avec ton forfait Alori et travaille à partir des appels que tu enregistres déjà. Aucune licence par place : chaque analyse utilise les crédits de ton forfait.

Au lieu de

  • Gong
  • Chorus
  • Des heures d’écoute d’appels par un gestionnaire

Leo · Coach de vente

Prêt en trois étapes

  1. 01

    Active Leo

    Un toucher sur sa carte. Il commence avec de bons réglages.

  2. 02

    Dis-lui comment tu vends

    Ton marché, ta méthode et tes façons de faire, dans tes mots.

  3. 03

    Enregistre tes appels

    Chaque appel de vente enregistré est analysé tout seul.

Questions

Ce que les propriétaires demandent avant d’engager Leo.

Analyser chaque appel de vente enregistré avec une note, une grille et de meilleurs mots pour chaque moment, signaler les risques et les prochaines étapes manquantes, comparer des appels, préparer ta prochaine rencontre, jouer l’acheteur en pratique et envoyer à chaque vendeur sa semaine le vendredi.

Les rencontres enregistrées dans Alori ou avec l’enregistreur Chrome (Google Meet et Zoom), les imports de Fathom, Granola et Claap, les appels sur ta ligne d’affaires et les appels Aircall notés dans HubSpot.

Il coache; il n’agit pas. Il ne texte pas, n’appelle pas, ne publie pas dans Slack et ne change rien dans ton CRM. Les vendeurs le joignent dans sa conversation ou par Demander à Alori dans le CRM.

Les appels de vente enregistrés dans Alori, importés de Fathom, Granola ou Claap, faits sur ta ligne d’affaires, ou notés par Aircall dans HubSpot. Un appel qui n’est pas une conversation de vente est ignoré.

Oui. Il connaît les deux, par rôle : SDR et BDR, représentants, vendeurs à domicile et gestionnaires.

Chaque vendeur voit les siennes. Les admins voient toute l’équipe, avec les chiffres de chacun.

Leo vient avec tous les forfaits Alori. Chaque analyse utilise les crédits de ton forfait, sans frais par place.

Le reste de l’équipe

À ton tour.

Décris ton entreprise en une phrase. Alori bâtit l’app.

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