Vends du logiciel, pas des heures : comment fixer le prix des applications pour tes clients

Réponse courte : fixe le prix du logiciel sur mesure selon la valeur qu’il crée pour le client, pas selon le temps que tu prends à le bâtir. Utilise des frais de mise en place uniques, ancrés sur ce que le client économise et gagne en un an, plus un forfait mensuel pour l’hébergement, le soutien et les améliorations continues. Quand l’IA réduit ton temps de construction, la facturation à l’heure te punit. Le prix selon la valeur te récompense.

Pourquoi le taux horaire casse avec l’IA

Si une application cliente qui prenait 200 heures de développement prend maintenant quelques séances sur Alori, facturer à l’heure fait baisser ton revenu au fur et à mesure que tu accélères. Le client ne paie pas tes heures. Il paie des soumissions qui partent le jour même, un horaire sans doubles réservations, et moins de rendez-vous manqués quand le suivi vit dans une seule application.

Étape 1 : calcule la valeur

Assieds-toi avec le client et estime, par année :

• Outils remplacés : le total des abonnements que la nouvelle application remplace.
• Temps sauvé : heures de double saisie et d’admin enlevées, fois le coût horaire.
• Revenu gagné : plus de soumissions suivies, moins de rappels manqués, plus d’avis, plus de renouvellements. Utilise des chiffres conservateurs que le client accepte.

Écris le total avec le client. Ce chiffre est ton ancre.

Étape 2 : fixe les frais de mise en place

Une approche courante est de fixer la mise en place à une fraction de la valeur de la première année, pour que le client voie un retour clair dès la première année. Présente ça comme un investissement avec une période de remboursement, pas comme une soumission d’heures.

Étape 3 : fixe le forfait mensuel

Le forfait couvre :

• L’hébergement et l’infrastructure sur Alori
• Le soutien pour l’équipe du client
• Une quantité définie de changements et d’améliorations par mois
• La surveillance et les mises à jour

Fixe-le pour qu’il soit comparable, ou plus bas, que les abonnements que le client annule. « Vous remplacez quatre outils et vous payez moins par mois » est un oui facile.

Avec le programme partenaires Alori, la partie hébergement se facture toute seule : ton client paie Alori à ton prix, fixé comme une marge par-dessus le prix partenaire d’Alori, et ta part t’est versée.

Étape 4 : fixe le prix des ajouts

Chaque nouvel écran ou flux sur les données partagées du client (vues de portail, suivi d’entretien, rapports) est un mini-projet : petits frais de mise en place + augmentation du forfait. Comme les données sont déjà là, ces ajouts se bâtissent vite et ont une bonne marge.

Exemple de structure (remplis avec tes chiffres)

Les prix d’Alori, eux, sont en dollars américains. Tes prix, fixe-les dans la devise de tes clients. Au Québec, c’est en général le dollar canadien.

Quoi dire dans la proposition

• « Ça remplace [outils] qui vous coûtent [montant] par année. »
• « Ça enlève environ [heures] d’admin par semaine. »
• « Leurs données restent dans la base hébergée de ce projet client. Ils peuvent demander à l’équipe Alori s’ils doivent les déplacer. »
• « On continue de l’améliorer chaque mois, au fur et à mesure que votre entreprise change. »

FAQ

Est-ce que je devrais montrer mes heures? Non. Montre le résultat, la valeur et la période de remboursement.

Et si le client compare mon prix à un abonnement logiciel? Compare le portrait complet : tous les outils remplacés, le temps sauvé, et le fait que le logiciel est bâti pour son entreprise.

Comment je gère les demandes de changement? Inclus une banque mensuelle dans le forfait, et fixe un prix par demande pour ce qui dépasse.